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支付市场的降维打击是如何实现的?“您好,请问您是微信还是支付宝?” ...

2017-03-26 23:56:00 原作者: 张盒子 来自: 支付之家网 收藏 邀请


支付行业最近两年火起来,既出乎意料又理所当然。


最开始银行把支付业务甩手给支付机构,再后来第三方支付热火朝天,然后又是巨头纷纷收购牌照,每一个阶段都有其历史原因。最后这个阶段巨头的进入,究其原因也是因为支付比交易更贴近资金流,支付数据是一个有待开发的大宝藏。当然,也有一些是为了合规而被迫购买支付牌照的。


支付很热闹,可是最近这两年支付行业也在发生着翻天覆地的变化。


各种注销牌照天价罚单,各种巨头并购,各种苹果三星小米华为PAY,各种99元机具活动,各种手刷免费送……


苹果支付2016年2月在中国的正式推出,到今天入华一年多了,最开始银行争着和苹果合作,银联也拱手相让遍布全国的千余台POS终端。从数家银行和银联的热捧,到如今的无人问津,就像没有来过一样。紧随其后的三星智付也慢慢被商户遗忘,更别提华为支付和小米支付了。


你对商户说:“请问这里可以使用苹果支付/三星智付吗?”大概率得到的回复是不能,虽然其实很多POS机都已经是可以支持的。


所以更好用的一句话是“可以闪付嘛?”这或许是以Apple Pay为代表的各种PAY的尴尬吧。


反倒是从路边卖包子的大妈到繁华商圈的高级商场收银员,对你说的最多的一句话是:


“您好,请问您是微信还是支付宝?”


中国消费者使用支付宝和微信支付付款的习惯已经建立。


在很久很久以前,大家都在用现金,后来开始用银联卡刷卡消费,再有一些预付卡消费,支付方式基本上就是这样子了。线下的银行卡收单市场被以银联为中心的固有模式牢牢掌控。


​后来,在2013年的时候,支付宝开始进入线下收单市场。当时,支付宝进入线下业务后,首先是和北京银行合作。北京银行先出借了一个支行的清算机构,把清算机构号借给支付宝用。银联发现后,先是给北京银行下了上百万元的罚单,北京银行于是马上中断了和支付宝的业务往来合作。银联也因此得罪了支付宝,支付宝于是宣布退出所有线下业务。


支付宝第一次进入线下宣告失败。不过,据说支付宝当时也是为了能在接下来的时间将线上模式搬到线下而绕开银联做准备。这次,银联和支付宝似乎结下了梁子。


就在支付宝和银联还在“厮杀”的时候,2013年8月5日,微信支付诞生了。


微信支付的诞生,不仅撼动着支付宝的一哥地位,更在无形中改变着中国支付格局。


2014.1 滴滴打车接入微信支付,3天突破10万单。

2015.2 开创春晚红包,10.1亿次收发创新了春节全民红包互动的新高潮。

2015.5 零钱用户突破3亿。

2016.1 微信支付接入线下门店超30万家。

2017.3 月活跃账户超过6亿。


春节微信红包的爆发,让人惊呼“微信红包仅用2天干了支付宝8年的事”,这个描述有很大的夸张成份,但是也足以体现出微信支付的迅猛程度。阿里巴巴2004年推出了支付宝,自从微信支付诞生以来,支付宝总是处于一种相对被动的地位,支付宝也一直在增长在创新,但是却没有赶上微信支付的步伐。


“三年前,还鲜有通过微信支付购买,但如今1/3的微信用户有直接电商支付习惯。微信支付的迅速普及来源于微信庞大的社交网络圈支持,微信用户活跃数是占据APP用户活跃排行榜首位的,用户使用频次十分频繁,在同样的消费场景中,如有支付这种功能性需求,用户自然而然的会习惯性直接选择微信支付,而不是切换打开支付宝。”


一名40多岁的家庭主妇在一家食品市场中说,“一旦习惯了微信支付带来的便利,中国人就很难不使用它了。在中国,我们不再需要现金。”


微信和支付宝几乎同一时间段开始通过扫码支付大力进军线下收单市场的,虽然那时候人民银行已经发文叫停扫码支付。你推笔笔返现金,我推消费送卡券,伴随着微信和支付宝的你最我赶相爱相杀,最终成就了如今商户口中的“您好,请问您是微信还是支付宝?”


这个时候,银联、线下银行卡收单机构们心里受伤了,真实商户都慢慢被微信支付宝蚕食,POS机布放量竟然出现负增长,消费者的付款习惯已经发生改变,一切的一切似乎都已经发生了变化。


所以,银联也在积极布局“银联云闪付扫码支付业务”(干货!中国银联二维码支付产品方案全解析丨支付学院),线下的支付机构也在积极的接入微信支付宝,或者投资聚合支付公司,谋求转型。



我挺认同用《三体》里面的一个概念“降维打击”来描述这两年支付行业的状态。


刘新慈的小说《三体》里面有个“二向箔”,它可以把三维降维到二维,是高等文明的清理员用来打击敌对势力的武器,当三维世界的生物无法适应二维的时候,三维世界的生物被毁灭也就是必然的了。


2016年,中国智能手机支付金额50倍于美国,甚至超过日本的GDP。这种成绩,和二百多家第三方支付公司的关系并没有多大,这份荣耀,应该是属于微信和支付宝的。


所以,为了能让商户说出来的是“请问您是要刷卡还是扫码付或者微信、支付宝?”,整个支付行业的参与者都要努力了!


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