把“2000户商户、2亿元存款”写进准入条件，华夏银行南京分行收单外包增补启动

华夏银行南京分行发布公告，公开征集“POS收单专业化服务外包供应商增补入围项目”供应商。

与一般供应商征集相比，这次公告中最醒目的要求，是把业务目标直接写进了准入承诺：供应商须承诺，入围后在合作期内每年推荐入网个体工商户不少于2000户，个人存款不少于2亿元。

按公告披露，本次采购内容主要包括商户推荐、商户调查协助、资料收集整理提交，以及商户入网后的受理标识张贴、特约商户培训、调单、回访、终端布放、终端维护、终端巡检和耗材配送等服务；同时明确不包含商户资质审核、受理协议签订等收单核心业务，商户支付通道需系统对接至招标人。

从区域安排看，本次增补入围的外包机构将优先在华夏银行南京分行下辖二级分行区域开展合作，涉及扬州、镇江、南通、徐州、盐城、泰州、淮安、连云港、宿迁；业绩优秀者在招标人允许后，可在南京同城开展业务合作。

公告同时披露，目前已入围供应商为上海收钱吧互联网科技股份有限公司、必诚必拓（山东）科技服务有限公司，这次属于在既有名单基础上的增补。

这份征集公告的另一个特点，是对外包机构的资质条件写得比较细。

若供应商属于非银行支付机构，需提供《支付机构业务许可证》；同时还需取得中国支付清算协会收单外包服务机构备案回执，备案业务类型须与拟合作业务相符，涉及聚合支付技术服务的，还要求备案回执中明确包含相关业务类型。

除此之外，公告还要求供应商近两年中国支付清算协会年度评级结果为合格及以上，具备自2023年1月1日以来向银行机构提供收单专业化服务外包合作案例，并配备至少两名具有收单业务服务经验的高级管理人员，同时承诺在合作江苏省内城市设立分公司或办事处，实施本地化管理。

公开信息显示，华夏银行南京分行此次征集的并不是单纯“拓商渠道”，而是一套围绕个体工商户商户拓展、终端布放与后续运维的综合外包安排。

公告把“收单核心业务”与“外围服务内容”划分得较清楚，也说明银行在外包合作边界上仍保持审慎态度。对外包机构来说，真正被比较的能力，不只是商户资源，还包括备案资质、评级记录、团队配置、区域落地和后续维护能力。

把“每年2000户个体工商户、2亿元个人存款”写进承诺函，说明华夏银行南京分行对这次增补入围的期待并不只是设备维护或日常巡检，而是希望外包合作同时承担商户拓展和存款导入两类任务。

前者考验的是地推能力、商户覆盖和入网转化，后者考验的则是客户经营能力和综合金融协同能力。

对供应商而言，这两个数字并不轻，尤其是在合作区域以南京分行下辖二级分行为主的前提下，能否稳定完成目标，最终看的是持续获客、商户活跃和后续经营的综合能力，而不是一次性的名单入围。