银联与 Visa 的一次“非典型合作”

2月2日，银联国际与Visa宣布在跨境汇款业务上达成战略合作。

根据公开信息，双方将围绕跨境汇入中国场景进行能力对接，由 Visa 侧组织境外资金汇出网络，银联国际负责境内资金接收及清算协同。

如果仅从业务层面看，这是一项跨境汇款合作；但若置于卡组织的竞争关系中观察，其更值得关注的，是两大卡组织在特定场景下选择协作的方式与边界。

长期以来，卡组织之间的竞争主要集中在受理网络覆盖、发卡规模、规则体系与成员机构拓展等核心领域，网络之间高度独立、互不嵌套。在传统卡支付场景中，这种竞争结构相对稳定，合作空间有限。

但此次合作发生在非传统卡交易场景。跨境汇款并不依赖商户受理网络，也不触及卡交易清算规则，其核心在于资金流组织、清算协同以及目的地市场的落地能力。在这一场景下，卡组织既有的竞争边界被重新划分：竞争关系仍然存在，但不再覆盖所有业务形态。

在卡组织看来，这种合作并非网络融合，也不是规则让渡，而是一种模块化协作：在各自保持独立网络和规则体系的前提下，仅在特定能力环节进行对接。Visa 保留其在境外市场的网络优势，银联则发挥在中国市场清算与银行协同方面的体系能力，双方并未触碰彼此最核心的竞争领域。

这种“竞争中协作”的形态，反映出卡组织角色的现实变化。随着支付形态不断外延，卡组织所面对的已不只是彼此之间的竞争，还包括账户体系、实时支付网络及各类非卡资金流基础设施的替代压力。在这一背景下，如何在不削弱自身网络独立性的前提下，通过协作拓展业务边界，成为卡组织必须面对的现实问题。

因此，此次银联与 Visa 的合作，与其理解为关系缓和，不如视为卡组织在新业务形态下，对竞争边界的一次主动界定。其长期影响，不在于单一项目规模，而在于这种协作模式是否会在更多非卡场景中被复制。

这里是卡组织。

我们关注卡组织之间的竞争与协作，也观察信用卡体系的演进方式。

来源：支付之家(ZFZJ.CN)旗下卡组织，个人观点仅供参考。